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工程机械互联网之路的“变、坑、融、望”

发布日期:2017-10-28访问次数:426346信息来源:未知作者:sevalo

2017中国工程机械营销&后市场大会“互联网+”论坛暨“共享互联网创新”2017年DCCCM第四站公益培训于10月26日在长沙举行,本论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办,千里马机械供应链股份有限公司协办。


本论坛由千里马董事长杨义华主持,最大的亮点莫过于高端对话“共享互联网创新”,集聚行业大佬:好机惠CEO钱光辉、铁甲工程机械网战略合作副总裁王业峰、易起投创始人张凯;e家机械董事长吴国清、迈迈创始人&CEO姜博文。

新经济时代,工程机械的大佬们如何看待变化?他们都走过了哪些坑?如何融合?对行业未来有何展望?



大佬眼中的“变”


王业峰:我是工程机械互联网的老兵,我们的创新是由外逼出来的,现在的代理商都很恐慌,厂商也无法给出优质解决方案。从想到到做到是一个漫长的过程,想不到肯定做不到,想到了有可能做到!


钱光辉:今天谈“变”已经晚了,我们已经在变了。老板也要跟随年前的员工们变,适应变化。主动拥抱变化,拥抱互联网,无论是对事业还是对生活。希望大家一块儿拥抱互联网。


吴国清:我从未20年,我经历了信息不对称到对称的时代,我的企业经历了行业高峰,也经历了低谷,现在到回暖期。企业经历了以产品为中心到以销售为中心到以服务为中心。我也总结了经营当中的一点心得:人无我有,人有我优,人优我全,人全我廉,人廉我变。为什么谈变呢?因为只有你的学习速度大于社会的变化速度和变革速度,那么你的企业,你个人,你的组织,你的团队才能立于不败之地。


张凯:我从我自己变的过程中,感受到整个用户群体的变化,代理商和制造商也在变化。现在关注代理商整体的综合实力的提升,关注产品质量,很多品牌提升得快,从一开始到现在一直坚持把产品质量提升。从业人员也在变。还有社会体系在变,信誉体系也在变。


姜博文:我从业的时间经验应该是最少的,我在2010年进入到工程机械行业,但是如果跟工程机械相接触、相了解,算起来我可能是最多的。我眉角上有个疤是4岁的时候推土机碰的。所以从2010年进入这个行业感觉真的是土,因为之前我是在互联网公司做通信、做游戏,现在这家公司是做互联网医疗,曾经是A股超越茅台股价的公司,我对互联网很熟悉,我也考过微软认证的工程师,我一直想在互联网这个行业想走。一不小心进入工程机械这个行业就想变,我怎么能去改变目前这个状况。从2010年到2012年高峰增长,到现在极速下滑后回暖一直在想变。



大佬眼中的“坑”


王业峰:我觉得首先要敢于小步快跑,所有的坑在互联网领域中都是试出来的。第二,举一个例子,福特在发明汽车时,去问了所有马车的司机你要怎么样设计最好的未来交通工具,所有的回答都是第一,你要马练得更强壮,第二,你要把鞭变得更长。这都是伪需求。所以在这个领域中间一定要把握真正的痛点在哪里。第三,现在好多创业者在这里,如果你做互联网一定要考虑可复制。

 

钱光辉:首先解决我们自己公司或者我们在企业发展当中的问题,把这个解决了可能我就觉得也是行业的问题,落在这一点了以后我就觉得蛮踏实的。我真正的痛点还是来自于技术,因为我对互联网IT不太熟。一,这个行业是一个试错的行业,你先找真的痛点。第二,试错,然后不要太快,找个小范围去试,试了之后没问题再推广。


张凯:张凯:第一个是基于伪需求,你认为这个需求是行业的需求,但是你发现你做出一个产品,大家根本没有这种需求。第二就是基于客户会用你APP的基础去创想的场景,其实做APP很容易,但是做出来有太多的东西需要去落实,你要注意你的获客成本,你是卖大件你的获客成本1千2千无所谓,如果你是卖小件,获客成本如果是2千的话,你是越做越赔。还有一个是客户维护难度和运营难度,还有一个坑就是你做产品的话,前期你会发现你想的跟IT团队做出来的完全不一样,你想的东西实现不了,就妥协IT,到最后凑合出来根本不能用。


吴国清:梳理客户,找到真痛点,不要被伪需求左右。我认为团队思维要从传统思维变成一个互联网思维,这是一个很痛苦的事,原来我想挣40%的利润,现在可能变成1%,2%,这是很痛苦的事情

姜博文:我要分享的坑很简短,就是说一定是自己的坑自己填,什么意思呢?不要指望外包,不要指望别人,自己的产品找自己最好的产品经理,用自己最资深的行业人士,然后做出一个真正你想做的东西,我也找过外包,一定是自己挖的坑自己埋。




大佬眼中的“融”


王业峰:我觉得互联网本身它就是没有界限,阿里巴巴你说它是马云的,还是你自己的?所以互联网的思维本身就是共赢的思维,共享的思维。过去是补短板,在互联网里我们是拼长板,现在我们拼长了以后才能把它做得更大。第三个是形态变化,现在变成了共享,这是做你想做的,拿你所需的,所以我认为共赢共享就是互联网最基本的思维。

 

钱光辉:好机惠根子里是融,以后的发展也是融,我先表个态,谢谢。


吴国清:我认为融合是非常重要的,融合我认为就是赋能,我们的商业模式梳理好了以后,我们是自己干,一个人玩,还是大家一起来玩,我认为就是共享,我们现在的平台因为工程机械行业客户要的是服务,服务不是你一个人做得到的,需要融合才能做到。我们在讲产业路由器,其实何尝不能把工程机械这个产业大家在一起能够把我们的商业模式梳理清楚,能够更好为用户服务,服务终端,我认为是非常有必要的,所以我支持融合。


姜博文:说到融合,我认为在当下这样一个大背景下,没有人单打独斗可以成功,一定是融合,从融的角度来讲,我们更提倡曹老师讲的要把神经末梢全部聚在一起进行赋能。


张凯:应该讲我是在9月份第一次组织了后市场平台之间的聚会,大概请了15家平台,有迈迈、机械之家等15家平台坐在北京一起商谈自己的商业模式有没有互相可以合作的地方,这是我今年先搞的一个行业平台聚会,时刻都在融合着。


杨义华:看来互联网大潮下,80后、90后比70、60后更开放,所以我们在座的同事们一定要有非常包容和开放的心态去合作,创新企业和传统企业也在融合,融合才是我们行业真正的发展之道。



大佬眼中的“望”


王业峰:这个行业的市场特别是后市场,市场的潜力巨大,容量足够大,必然会诞生一家或多家平台的公司,市值会超过50亿到100亿以上,绝对没有问题,这是我对未来的展望。


钱光辉:我觉得好机惠能够帮助在座的代理商在后市场这一块做得更坚强,帮助代理商守住客户,让代理商成为后市场新生态里的主流,这是我的展望。

吴国清:当我们今天在这儿参会的时候,未来是90后或00后的时候,我认为芙蓉万里潇湘路,雏凤老凤生。


张凯:可以做到一站通通全部。


姜博文:一个新的时代,一个新的变革有驱动力,这种驱动力一定是新的科技和新的技术运用于领域中带来新的变化,包括物联网,大数据,人工智能,虚拟现实的技术一定会运用到后市场整个状态当中,一会儿我会就这个话题跟大家分享一下,我认为未来技术要驱动我们市场,没有技术的发展,我们讲求变,讲融合,全部是要互联网技术才能融合,所以更多技术会应用到工程机械这个行业当中。


杨义华:我们在座的嘉宾我再梳理一下,他们认为未来的工程机械行业一定要是靠技术驱动,目前大家画地为牢,品牌和区域格局一定不是这个行业的未来。既然我们其他的行业已经有了超级平台,没有几百个代理商在那儿苦哈哈的,所以他们也预测未来我们这个行业也可能会诞生百亿级甚至更高数量级的公司来服务于我们这个行业。所以未来一定是美好的,只要我们站在以客户为中心,站在未来去思考现在的时候,我们一定能够打破行业和区域的垄断,为我们的客户,为行业健康可持续的发展贡献我们行业的智慧,谢谢大家。


‘’共享互联网创新‘’对话精彩纷呈,主题分享更是慷慨激扬,轰动全场。盛景网联集团副总裁兼董事会秘书曹志勇为大家带来“新经济+时代产业路由器”主题的分享,赋能启蒙。千里马机械供应链股份有限公司董事会秘书刘文娟为大家分享了 ”赋油共享,物联未来”,通过“变、坑、融、望”四个方面分享通过物联网技术为用户赋油赋能。

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